В субботу 29 августа в воскресенье 6 сентября в 14:00 проводим online-workshop, в ходе которого будем выбирать и готовить один из ваших IT продуктов для продажи. Каждый участник выбирает один из продуктов своего бизнеса и с нашей помощью полностью прокачивает всю цепочку до продажи.

Финансовое состояние большей частью является отражением нашего мышления. Вне сомнения, что люди, которые зарабатывают большие суммы денег и кто сколачивают большие состояния думают по другому о многих вещах в отличие от того, как и что думает о них большинства людей.

Известно из спорта, что простой замер результатов дает лучшие показатели.

Зачастую просто начав измерять показатели в вашем бизнесе, вы можете поднять доход на 7%-10%.

Измерения всегда улучшает результаты и, наоборот, отсутствие измерения всегда ухудшает результаты.

Нет такой вещи, которая могла сама по себе снабжать всеми теми клиентами в которых вы нуждаетесь.

Если бы это было так легко, содержать процветающий бизнес, который сам по себе обеспечивает свой рост, то не было бы ни каких сотрудников, любой идиот уже давно бы работал сам на себя.

Добрый день

Мы давно заметили, что подавляющее количество клиентов к нам приходит по рекомендациям. И решили запустить систему сарафанного радио следующим образом:

У вас должно быть несколько источников, по которым вы получаете новых клиентов.

Как сказал один доктор:

«Я не знаю способа получить 50 новых клиентов ежемесячно, но я знаю 50 способов получить одного нового клиента»

Перечитайте еще раз это предложение и вдумайтесь.

А сколько способов есть у вас?

Когда один потенциальный клиент высказывает возражение, это - верный признак того, что большинство ваших других потенциальных клиентов думает так про себя.

Именно эти не обладающие голосом и оставшиеся без ответа возражения подавляют отклик на рекламу или продающие письма, которые убивают продажи.

Многие опасаются давать гарантию на свои продукты и услуги, хотя гарантия - это одна из наиболее простых для внедрения вещей.

Прирост продаж, подкрепленных гарантией, обычно перекрывает потери на возврат.

Есть известная история про одного владельца хозяйственного магазина, который нашел способ, заставить почти каждого идущего мимо человека останавливаться и рассматривать его витрину.

Что он сделал? Все просто.

Стоимость клиента - контрольная цифра в маркетинге. Вся активность по организации процесса продаж в конечном счете должна быть оценена путем распределения затрат на количество привлеченных клиентов.

Возможно, в недалекой перспективе, когда ваш бизнес станет достаточно зрелым, вы захотите упаковать его во франшизу и продавать в других регионах.

До того, как продажа состоялась, клиент видит лишь лицевую сторону вашей системы продаж, как вы работаете с ним. И уже потом он получит полное представление о продукте и сервисе, который получил. Интересное наблюдение сделал менеджер регионального салона DIXIS после его открытия:

Для нашей РМЭИТовской темы хорошо работает интересное обобщение - стратегия Голубого океана. Эта стратегия - результат изучения более тридцати индустрий за последние сто лет.

Пакетирование, или объединение нескольких продуктов или услуг в пакет - маркетинговая стратегия, которая помимо других выигрышных аспектов стимулирует потребление входящих в пакет продуктов и услуг. Казалось бы, что может быть необычного в упаковке допустим двух продуктов?

В интервью Компьютерре Чичваркин, не раскрывая структуры прибыли Евросети, тем не менее засветил схему front end и back end продуктов. Большая часть прибыли - не с продаж мобильных телефонов, по признанию Чичваркина. Также дела обстояли и с оплатой за телефон.

Для систем клонирования бизнеса мы приводили сравнение с "дойной коровой". Отметим и другие типы компаний, каждая из которых имеет свои особенности:

«Звезды»

Сегодня, небольшой совет тем, кто только собирается уйти с работы или уже уволился и вплотную занялся своим делом.

Невозможно в одночасье, стать успешным бизнесменом.

Бизнес это не волшебная таблетка.

Бизнес это постоянное, поступательное, шаг за шагом продвижение по всем фронтам к свой цели.

Не зависимо от тех проблем которые встречаются, за каждым спадом ОБЯЗАТЕЛЬНО наступает подъем.